CÂU HỎI KHAI THÁC KHÁCH QUA ĐIỆN THOẠI

1. Anh/Chị tên gì?
2. Khi nào thì Anh/Chị đi xem được?
3. Anh/Chị mua (bao nhiêu người trong nhà) hay hỏi cho ai?
4. Cần mua gấp không? Vì sao?
5. Mua để làm gì? Ở (cần mấy phòng), kinh doanh (kinh doanh gì?), cho thuê, đầu tư bán lại,…?
6. Tài chính TỐI ĐA Anh/Chị dành để mua nhà là bao nhiêu? Có sẵn bao nhiêu rồi?
7. Anh/Chị muốn mua khu vực nào? Vì sao muốn mua ở khu vực đó? Mở rộng ra được không?
8. Nếu Quận … thì muốn gần khúc nào nhất? Tại sao?
9. Yêu cầu về nhà của Anh/Chị như thế nào? Diện tích? Mặt tiền? Vị trí? Đường xá đi lại? ô tô hay không ô tô (Tùy vào tầm tài chính)? …
10. Anh/Chị đã từng đi xem nhiều nhà chưa? Xem ở đâu? Thông số thế nào? Vì sao chưa mua?
11. Thông tin về khách: Nơi ở, nơi làm việc, làm công việc gì, gia đình có mấy người, vợ làm ở đâu, con bao nhiêu tuổi, …

Visits: 28